Сегодня система франчайзинга - это одна из самых эффективных схем ведения бизнеса в сфере услуг во всем мире. По статистике, в странах Европы, США и Юго-Восточной Азии после пяти лет работы на рынке выживает только до 23% самостоятельных частных предприятий, остальные работают по франшизе.
Преимущества франчайзинга, в том числе и на рынке недвижимости, очевидны. Вы начинаете свой бизнес не с нуля, а с высшей отметки, уже достигнутой другими. Но главное - получаете возможность работать с известным брендом, используя при этом проверенные схемы, которые позволяют избежать ошибок и обойти препятствия, неизбежно возникающие на пути у предпринимателя.

Принципы построения сети
Франчайзинг - это партнерские отношения, при которых франчайзер передает право на использование своего бренда и специфических технологий франчайзи, обеспечивая поддержку бизнеса. Такая система предлагает готовый, простой в управлении бизнес, обеспечивающий быстрый старт и возврат инвестиций.
Управляющая компания занимается непосредственно созданием и совершенствованием продукта и его национальным маркетингом, а сеть представительств - продажей и поддержкой франшизы. Схема строительства региональной сети предельно проста: каждое представительство продает франшизы в своих городах и близлежащих областях. При этом каждая франшиза получает сопровождение представительства в своем регионе.
Пример. Компания «Дом.ру» имеет собственные агентства недвижимости в Москве и 11 представительств в регионах России. В ближайших планах открытие еще двух офисов. Инвестиции в развитие региональной сети составят более 750 млн рублей в течение 2 лет. Суммарные вложения за первые 8 месяцев работы - около 100 млн рублей. Сюда
входят разработка и упаковка продукта, построение и развитие сети, вложения в маркетинг. Планируемый охват франчайзинговой сети - одно отделение «Дом.ру» на 100 тысяч человек, открывая в год по 150 офисов, соответственно, через 3 года открытие не менее 450 офисов по России. Это 10% рынка услуг в области жилой недвижимости.
Для работы созданы такие подразделения, как управление маркетинга, управление продаж и корпоративный университет. Это три совершенно равноценные структуры, потому что одна без другой существовать не сможет.
Для того чтобы стать полноправным членом сети Дом.ру, франчайзи требуется не более, чем 2-2,5 месяца. За это время осуществляется подбор и оформление офиса, поиск и обучение персонала. Если потенциальный франчайзи - уже готовая компания со своим штатом сотрудников, то на необходимые преобразования в офисе и обучение сотрудников потребуется минимум месяц.
Таким образом, франчайзинг позволяет эффективно внедрять новые технологии, оптимизируя бизнес для всех участников процесса - и для франчайзи, и для конечного потребителя.

Условия франшизы
Общая стоимость франшизы включает несколько видов платежей.
Вступительный взнос (паушальный взнос) за покупку франшизы. Пакет франшизы включает в себя подробное руководство по управлению агентством, всю договорную и документальную базы, обучение сотрудников агентства в корпоративном университете. Также сюда входит финансовая модель деятельности агентства. Бизнес-план, в котором прописана по позициям каждая статья доходов и расходов. При этом методика расчетов достаточно прозрачна.
Регулярные платежи (роялти) - фиксированная сумма или в виде отчислений от выручки компании (7%).
Плата за рекламу - платежи в федеральный рекламный фонд (1,5%).
Дополнительные платежи за услуги франчайзера, не предусмотренные франчайзинговым соглашением.
В среднем объем инвестиций, необходимый для создания одной франшизной точки, составляет около 650-850 тысяч рублей. При этом средний заработок офиса франчайзи составляет 25-30 млн рублей.
Плановый срок возврата инвестиций составляет около полутора лет. Точка безубыточности должна быть пройдена на девятый месяц работы франчайзи.