Данные, полученные в ходе исследования свидетельствуют об определенных различиях, существующих у мужчин и женщин-предпринимателей в их мотивационной направленности.
Если у мужчин в мотивационной иерархии доминирующие позиции занимают такие ценности, как ощущение конкретных ощутимых результатов своего труда, обеспечение защищенного материального положения для себя и своей семьи, возможно'сть достижения самореализации, то у женщин эта иерархия имеет несколько иной характер. У них доминирующими характеристиками мотивации выступает приобретение интересной работы, связанной с новыми впечатлениями и общением с людьми, конкретных и ощутимых результатов своего труда, внутреннего комфорта и самоуважения.
Приводимые различия в оценках мотивационной направленности свидетельствуют о различиях в "мотивационных профилях" у мужчин и женщин, при которых женщины предстают менее материально ориентированными, нежели мужчины.
Однако материалы интервью, где имеются развернутые вербальные оценки ценностей, даваемые в процессе спонтанного и направленного диалога, дают возможность утверждать, что в ситуации ранжирования ценностей у женщин (с использованием ценностно- нормативной шкалы) происходит смещение "материальных" ценностей на более низкие рейтинговые позиции по сравнению с вербальными оценками. Все респондентки, участвующие в исследовании, убеждены, что "материальные результаты важны в бизнесе", хотя и не определяют всего пространства "смыслов предпринимательской деятельности". Подобную потерю "иерархического веса" в общей мотивации ценностей "материального фактора" можно объяснить тем, что он является "сопровождающим компонентом" мотивации и при прямой задаче ранжирования не воспринимается как имеющий самостоятельную ценность. Уровень стереотипизации при ценностно-нормативных процедурах с заданным набором шкал, видимо, повышается, так же как и сужаются рамки ценностно-приемлемых ответов, которые в процессе диалога могут смягчаться. Женщины в этой ситуации, видя спокойную и доброжелательную оценку интервьюера, в большей степени допускают "социально-неприемлемый мотив" в свои внутренние предпочтения и вербализируют его.
Практически совпадающими мотивационными устремлениями у мужчин и у женщин является такая ценность, "как избегание давления и достижение независимости", имеющая средний иерархический вес, а также ценность повышения престижа, которая имеет низкий иерархический вес как у мужчин, так и у женщин, хотя последние, согласно оценкам, полученным в ходе интервью, придают ей несколько большее значение.
Наиболее выраженной ценностью у мужчин и женщин является желание "видеть конкретные и ощутимые результаты своего труда", что совпадает с результатами, полученными ранее Магуном.



Источник: Отрывок из А.Е. Чирикова. Личностные предпосылки успешности деятельности российских предпринимателей. // Психология предпринимательства. Хрестоматия. Учебное пособие. - Самара: Издательский Дом "Бахрах-М", 2007. - С. 135-138.